производствоРЕКРУТИНГ - ЭТО ИСКУССТВО ПЕРЕГОВОРОВ
Рекрутинг — это искусство переговоров
Вячеслав Сычев
заместитель директора ООО Компания «Кадровые технологии»
Хотите найти редкого специалиста?
Поделимся опытом, почти алгоритмом.
Искали главного технолога на пищевое производство. Задача от работодателя — привлечь гуру из топовых компаний отрасли.
Сначала рекрутер собрал информацию, где применяются аналогичные технологии. Изучил сайты компаний, новости, тематические форумы. Далее через логические запросы boolean search, различные плагины, нашел каталоги выставок, списки участников конференций, где собрал ФИО, нужные контакты. Только затем — социальные сети: FB, LinkedIn, ВКонтакте. Зная этику поведения в каждой сети, используя собранные данные, мы нашли заветного специалиста. Но все это — техника. А дальше начинается искусство.
Рекрутинг — это, прежде всего, искусство переговоров. Уникальные специалисты с опаской относятся к внезапно поступившим предложениям о работе. И у рекрутера, как у сапера, бывает всего одна попытка правильно построить диалог, понять мотивацию, вызвать доверие и соединить интересы специалиста и работодателя.
Рекрутинг — это, прежде всего, искусство переговоров. Уникальные специалисты с опаской относятся к внезапно поступившим предложениям о работе. И у рекрутера, как у сапера, бывает всего одна попытка правильно построить диалог, понять мотивацию, вызвать доверие и соединить интересы специалиста и работодателя.
Так и наш главный технолог из топовой компании получил правильный, продуманный оффер и приехал развивать уральское производство.
