Истории успеха. История №3 "О маленьких-больших победах"

07 апреля 2015
История №3 "О маленьких-больших победах"
Истории наших консультантов о личных маленьких, но таких больших победах!
1.«Я искала почти два месяца инженера-технолога в г. Заречный. В чем сложность? Да в том, что туда специалисты на такую мотивацию ехать не готовы, а в самом Заречном все заняты на БАЭ. Когда руки уже опускались, а все источники были проработаны, я нахожу человека с прямым опытом. Итог: кандидат успешно работает год, благодаря ему компания получила сертификат «Роснано»!
Нельзя опускать руки!»
Калетина Елена.
2.«Самая сложная и, одновременно, самая интересная вакансия для меня – консультант в элитный Show-Room. Нужно было укомплектовать штат из 4 человек за короткий срок, к открытию. Сложность в том, что структурированных и формальных требований не было. Все абстрактно и субъективно. Штат я укомплектовала, первые же представленные кандидаты были приняты – я попала в точку (3 принятых из 3 представленных). Нетрудно подобрать кандидата под список формальных требований, трудно, когда требований нет, когда оценивают по личным качествам. Я поняла, что вышла на «новый уровень рекрутинга».
Не бойтесь неопределенностей!»
Яковлева Анастасия.
3.«Однажды у меня была чудесная вакансия - вдохновляющая и сложная одновременно. Компания - небольшое производство строительных материалов. Беда была в том, что они отлично наладили производство, но абсолютно не позаботились о каналах сбыта. В итоге пропустили начало строительного сезона, не организовали активные продажи.
Изначально я подбирала для них "талантливого менеджера по продажам". С первой же встречи с клиентом стало ясно, что обычный менеджер-исполнитель здесь не справится - нужен кто-то с компетенциями покруче. Затем стало очевидно, что на условия, которые могло предложить небольшое молодое производство, люди с амбициями и опытом идти не готовы, к тому же основной сезон продаж был безнадежно упущен.
И я стала искать звезд - тех, в ком есть не просто стремление к успеху, а настоящая искра авантюризма! После месяца напряженного поиска, непрерывных переговоров с клиентами и кандидатами нашелся такой герой! Абсолютно спокойно выслушал, как я старательно запугиваю его сложностями. Прошел структурированное интервью, рассказал о своем подходе к работе - как предприниматель, а не просто наемник на задачи и KPI.
Я представила кандидата в компанию, встреча была назначена на 10 утра. В день встречи в 17.00 звоню кандидату, чтобы получить обратную связь по переговорам. "Добрый вечер, приятно Вас слышать! Расскажите, как прошла Ваша встреча в компании сегодня?" - "Здравствуйте, здравствуйте! А она не прошла - я и сейчас здесь. Сидим вот, бизнес-план пишем. Я тут коммерческое предложение набросал, кое-какие цифры надо поправить и можно выходить на рынок!"
Он до сих пор работает в этой компании, уже полноценный коммерческий директор. Занимается вопросами продвижения, переговорами с клиентами по всем вопросам, составлением документов, ценообразованием, контактом с производством, участием в тендерах и выставках и развитием продаж. Конечно, у компании были трудные времена. Но когда мы общаемся, он всегда настроен позитивно, конструктивно и верит в то, что делает.
Ищите вдохновение в сложных задачах!»
Немировская Еатерина
4.«История этой вакансии – это история моего становления как рекрутера. Я пришла в «Кадровые технологии» совсем без опыта. В первый же месяц работы (а я была ресечером) меня спросили: хочешь собственную вакансию? Конечно, я ответила: хочу. Вакансия носила гордое название: конструктор-расчетчик. Среди требований числились серьезный опыт, знание программ и творческая жилка, а среди условий -весьма умеренная заработная плата и город Полевской. Первого кандидата я нашла за месяц и очень этим гордилась. Он был практически единственный, полностью подходящий под требования. Еще месяц для него готовили рабочее место. А еще через месяц мне пришлось искать замену – человек оказался недостаточно творческим и требующим постоянного контроля. Мой первый кандидат, моя первая замена, первое расстройство и первое серьезное осознание своей миссии. Второго кандидата я нашла через 6 месяцев. За это время я успела аттестоваться на рекрутера-специалиста, закрыть немало других вакансий, но было очень важно найти ТОГО САМОГО человека. ТАКОЙ нашелся в Тюмени. Еще месяц мы перевозили его в Полевской. Через полгода потребовался еще один специалист. Его я искала тоже 6 месяцев. За это время защитила специализацию, получила повышение до ведущего специалиста. Начала закрывать ТОПовые вакансии, но конструктор в город Полевской, на производство спецмашин, стал чем-то вроде вымпела, который я несла в своем сердце: обязанность закрыть эту вакансию. Иван там работает до сих пор. Сказать, что это самая сложная вакансия в моей жизни? Я думаю, что она самая значимая. По ней я могу проследить вехи своего развития: успехи, неудачи, инсайты, постижение нюансов профессии.
Стремиться и не сдаваться – важнейшие качества рекрутера!»
Махнева Анна
Неожиданно для меня, истории рассказывали очень охотно, и набралось их много. Ждите следующий выпуск «Историй успеха» - продолжение!
А какие самые сложные вакансии были у вас?
Подготовила: Яковлева Анастасия